Пошаговая инструкция, как психологу заработать от 80 000 рублей в месяц, или почему количество консультаций не равно большему доходу и что такое финансовый потолок

Финансовый потолок психолога – многие психологи, начавшие успешную практику, сталкиваются с проблемой. Доходы растут до определённой точки, а затем, превзойти этот уровень становится всё сложнее. Речь не про недостаток навыков или спроса — это про физические ограничения вашей текущей бизнес-модели.

Прочитайте эту статью до конца, и вы узнаете, как заработать 80 000 – 160 000 – 320 000 рублей в месяц.

Что такое финансовый потолок психолога?

Финансовый потолок психолога — это максимальный уровень дохода, которого специалист может достичь при текущей модели работы. Он возникает из-за ограничений, связанных с использованием собственного времени, усилий и ресурсов. В большинстве случаев это предел дохода, который психолог достигает, проводя индивидуальные консультации.

Почему возникает финансовый потолок у психолога 

Одной из ключевых причин является ограниченность времени. В сутках всего 24 часа, и физически невозможно проводить бесконечное количество консультаций. 

Представим, что ваша стоимость одной часовой консультации составляет 5 000 рублей. Вы проводите в день 5 консультаций. Это отличный график, ведь вы успеваете качественно проработать запросы клиентов, не перегружая себя. В день это составляет 5 консультаций × 5 000 рублей = 25 000 рублей. За рабочую неделю (5 дней) сумма достигает 25 000 рублей × 5 дней = 100 000 рублей. За месяц (4 недели) получается 100 000 рублей × 4 недели = 400 000 рублей.

400 000 рублей в месяц! На первый взгляд, выглядит отлично, это внушительная сумма. Особенно если сравнить её со средней заработной платой в других сферах. Однако здесь кроется ключевая проблема: ваши возможности ограничены.

Чтобы достичь 400 000 рублей в месяц, вам нужно провести 80 консультаций за 4 недели. И это если вы работаете без отдыха, отпусков и учёта личного времени. Сможете ли вы физически и эмоционально выдерживать такой ритм каждый месяц? Большинство специалистов признают, что это быстро приведёт к выгоранию. Даже если вы попробуете увеличить количество клиентов до 6-7 человек в день, со временем качество работы начнёт страдать.

Ваш доход в данной модели напрямую связан с количеством часов, которые вы можете потратить на клиентов. Это стандартный обмен времени на деньги, где существует естественный потолок. Чем больше вы работаете, тем ближе вы подходите к пределу своих возможностей.

Но даже если вы увеличите стоимость консультации, этот потолок не исчезнет, а лишь немного сдвинется. Например, при цене консультации в 10 000 рублей ваш доход вырастет до 800 000 рублей в месяц, но вы всё равно будете ограничены 80 консультациями.

Как пробить финансовый потолок психологу

Что делать, чтобы выйти за пределы финансового потолка? Можно создать дополнительные источники дохода. Вместо того чтобы увеличивать количество часов, подумайте, как масштабировать свои знания.

Это могут быть онлайн-курсы, групповые тренинги, книги или подписка на полезный контент. Повышайте стоимость услуг. Это естественный шаг, особенно если вы уже имеете устойчивую базу клиентов.

Например, при повышении стоимости консультаций до 7 000–10 000 рублей вы сможете сократить количество сессий без потери дохода.

Работайте с группами. Групповые занятия позволяют вам работать сразу с несколькими клиентами, сохраняя качество и увеличивая доход. Например, с 10 участниками за 2-часовую группу по 3 000 рублей с каждого вы заработаете 30 000 рублей за одно занятие.

Автоматизируйте процессы. Это сэкономит вам время для более значимых проектов. Также можно создать команду и нанять других специалистов, чтобы они работали под вашим брендом. Это позволит увеличить количество клиентов без необходимости проводить больше консультаций самостоятельно.

Ключевая мысль заключается в том, что дело не в том, сколько вы работаете, а в том, как вы организуете свою работу. Если вы продолжаете полагаться только на индивидуальные консультации, ваши доходы всегда будут ограничены количеством рабочих часов.

Развитие новых форматов работы, таких как групповые сессии, авторские продукты и масштабируемые проекты, поможет вам не только увеличить доход, но и сохранить баланс между профессиональной и личной жизнью.

Правда в то, что Вы ещё не дошли до своего финансового потолка

Напишите в комментариях, только честно – разве вы хоть раз провели 80 консультаций в месяц. Нет, такого месяца у вас ещё не было. Давайте получим этот опыт. Как и зачем? Сейчас поясню.

Сначала зачем. Проведя 80 консультаций в месяц вы протестируете, комфортно ли вам работать в таком режиме. У меня есть опыт, когда я проводил день за днём сеансы, не выходя из дома. Правда, мои сеансы длились по 3 часа.

Вот, каким был мой график. Утром встал в 9 часов, первый сеанс с 10 до 13. Час перерыва. Второй сеанс с 14 до 17. Час перерыва. Третий сеанс с 18 до 21. И так изо дня в день. Именно этот опыт помог мне понять, что в таком режиме я не смогу работать всегда. А ещё я посчитал, что даже при таком графике в месяц я смогу быть полезен небольшому количеству клиентов. Если 3 клиента в день по 3 часа сессия х 5 рабочих дней = 15 сессий в неделю х 4 недели = 60 сессий в месяц. Этого – не достаточно. И я стал искать решение. Это побудило меня начать проводить групповое обучение.

Это была точка роста. Которая привела к созданию онлайн школы в 2011 году. В которой было более 30 сотрудников и лучший финансовый результат за 10 лет мы сделали 4,8 миллиона рублей в месяц. Только в рекламу в Youtube я вложил более 8 миллионов за 2 года.

Но давайте перейдем от меня к вам. Я подготовил для вас пошагавшую рекомендацию как прокачать навык привлечения клиентов, продаж на консультациях, обработку возражения “Дорого”, и заработать первые деньги системно.

Как психологу преодолеть финансовый потолок. Практическое упражнение.

Поставьте себе задачу провести за 1 месяц 80 консультаций. Зачем я напишу ниже, а сейчас просто получите этот опыт.

Не нужно планировать это на следующий месяц. Запланируйте этот марафон консультаций через один месяц. А текущий посвятите записи на консультации клиентов. Продвижению и продажам.

Какую цену ставить? В этом фишка. Поставьте стоимость 1000 рублей за часовую консультацию.

Теперь зачем это делать. Вероятно, ваша консультация на данный момент стоит больше, 3000 рублей, 5000 рублей или даже 10 000 рублей. Но это не важно, устройте акцию низкой цены. Вам на данном этапе опыт важнее денег. Деньги будут, и гораздо больше, чем вы сейчас зарабатываете. Я расскажу, как вы это сделайте. А пока читайте дальше.

Разрекламируйте акцию – всего по цене 1000 рублей ваши подписчики социальных сетей смогут получить полноценную часовую консультацию. И пригласите на предзапись – чтобы распределить потенциальных клиентов согласовать с вами дату и время.

Это будет не просто, ведь кто-то может только по вечерам после работы, а кто то по выходным. Но никаких выходных. Выходные вы отдыхаете и восстанавливаетесь. Потому для тех, кто занят на работе, предложите ранние консультации – в 7 утра, 6 утра или даже 5 утра. Придется вам встать пораньше чтобы провести этот марафон 80 консультаций и при этом отстоять право на собственные выходные.

Вы столкнётесь с трудностями, ведь записать на консультацию 80 человек потребует навыков, которых у вас нет. Расскажу историю из собственного опыта.

В 2014 году я узнал, что на олимпиаде в Сочи набирают волонтёров для организации процессов. А себя спросил – Марис, а почему у тебя нет волонтёров? В тот же день я отправил письмо по базе подписчиков и призвал стать волонтёрами, расписав, какие навыки требуются. На моё письмо откликнулись более 80 человек.

Возникла проблема, о которой я не подумал ранее. Как их всех протестировать, про-собеседовать, отобрать тех кто подходит, и поставить им задачи. И кто будет эти задачи контролировать и принимать работу?

Чтобы про-собеседовать 80 человек по 15 минут вам потребуется 80 х 15 = 1200 минут / 60 = 20 часов. Понимаете? 20 часов только на короткие 15 минутные встречи.

Столкнувшись с этой проблемой я понял, насколько важна автоматизация процессов. Онлайн анкеты, предварительные задания, проверка, автоматическая постановка задач и так далее. Но сейчас не про меня и мой опыт, а про вас и ваш марафон консультаций.

Как вам, не тратя 20 часов на 15 минутные предварительные собеседования, записать на консультации 80 человек? Вы можете придумать сами, но если не придумаете, напишите мне, я пришлю конкретные инструкции и чек-листы, как это сделать.

Представим, что вы не только сумели согласовать даты, время 80 консультаций, но и провели их. Что дальше?

А дальше все просто. Повторяем то же самое но только с чеком 2000 за консультацию. И снова проводим 80 консультаций за 1 месяц.

Потом повторяем с ценой 3000, потом с ценой 4000 – и так далее. В результате вы получите колоссальный опыт. И приличный рост дохода.

После первого эксперимента у вас будет 80 000 рублей в месяц, после второго 160 000 рублей в месяц, после третьего 320 000 рублей в месяц. И это – не предел. Это лишь начало.

И сейчас, сфокусируйтесь, максимальное внимание. В чем секрет. А секрет в том, что вы, по сути, прогреваете свою клиентскую база за их же деньги. Потому что на каждой консультации. вы продаёте – правильно, следующую.

Всем, кто придёт на акцию по цене 1000 рублей вы продаете следующую за 2000 рублей. А на второй вы продаёте третью за 3000 рублей. И так до тех пор, пока дойдете до комфортной для вас цены за ваши услуги.

При этом вы отберёте тех, с кем хотите работать, а с кем не хотите. С кем не хотите – вы просто не продаёте следующую консультацию.

Если не умеете на первой консультации продавать пакет следующих, тоже можете мне написать, я дам скрипты продаж и формулы обработки возражений, таких как “я подумаю” и других. Главное возражение “дорого” во время нашего марафона не актуально, мы это возражение обезвредили низкой ценой первой консультации.

Вы можете это сделать самостоятельно, внедрив рекомендации, полученные в этой статье. Но можете и с моей помощью в формате наставничества.

Какой формат наставничества я вам предлагаю

Я предлагаю вам взаимодействовать текстом, по переписке. У текстового формате есть много преимуществ, почитайте о них в этой статье 100 преимуществ наставничества по переписке.

Чтобы лучше понять ваше текущее положение и подобрать подходящие именно вам рекомендации, предлагаю ответить на несколько вопросов. На основе ваших ответов вы получите конкретные шаги и советы, которые помогут увеличить доход и поставить реальные финансовые цели. Первый совет и пошаговую инструкцию я уже дал в этой статье. Будут ещё много других, если вы решите увеличить ваш доход с моей помощью. Как в этом журнале, так и в наставничестве по переписке в Клубе Успешный Психолог.

Заполнение анкеты займёт всего пару минут и станет первым шагом к оптимизации вашей работы и дальнейшему росту. Вы убедитесь в моих навыках, это вызовет у вас доверие, и вы станете не только постоянным читателем этого журнала, но и моим постоянным клиентом.

Угадайте, что я только что сделал? Я автоматизировал поступление клиентов в мой бизнес. Хотите, и вас научу? Заполняйте анкету и переходите на следующий уровень знакомства со мной.

После заполнения анкеты я вам пришлю ссылку на подписку в группе ВКонтакте. Польза рассылки в том, что вы будете не только получать напоминания о выходе новой статьи в журнале, но и в том, что эти статьи будут не все подряд, а только те, которые соответствуют вашему нынешнему уровню дохода и достижению следующей финансовой цели.

Которую я помогу вам поставить. И достичь. А потом мы вместе поставим следующую финансовую цель, и вы снова её достигните. А потом снова и снова.

Финансового потолка психолога не существует

Нет предела вашему финансовому доходу. Есть недостаток навыков, недостаток опытного наставника. Есть предел ваших желаний – вы пока не умеете мечтать масштабно. Этому я вас научу, это одна из моих сильных сторон.

Я вам не рекомендую читать другие статьи в этом журнале, пока внедрите то, о чем только что прочитали. Но если вам все же не терпится узнать больше, прочитайте про 100 способов заработать 100 000 рублей или что такое декомпозиция финансовой цели.

Если возникли вопросы, или просто хотите поблагодарить за полезный контент, всю свою любовь (и нелюбовь) вы можете выразить в комментариях ↓, только не забывайте про заполнение анкеты.

Марис.

Доброе слово и кошке приятно

P.S. Учимся писать комментарии после прочтения статьи, чтобы дать обратную связь автору. Вам ведь тоже нужна обратная связь от ваших клиентов. Все ли они её дают вам? Мне, как и вам, приятна обратная связь. Напишите, какие идеи у вас возникли в процессе чтения данной статьи.

P.S.S. Будет круто, если те из вас, кто не просто прочитает статью, а проведёт марафон консультаций, пришлёте мне свой видео отзыв в формате: “Прочитала бесплатную статью Мариса в журнале Успешный Психолог, выполнила все пошаговые инструкции и заработала … рублей за 1 месяц. Рекомендую и вам подписаться на журнал Успешный Психолог. А я иду в наставничество к Марису”.

P.S.S.S. Если информация в статье вам понравилась, вы можете оценить её количеством звездочек ниже, и переслать коллегам-психологам, или поделиться у себя в социальной сети, например ВКонтакте.